很多企业定的目标，到年底一看根本没实现，关键是目标管理没做好。首先目标要 “够得着”，别定太离谱的目标。比如去年销售额 100 万，今年直接定 500 万，员工一看就觉得完不成，干脆不努力；定 200 万，再拆成 “每月 17 万”，员工觉得努力下能实现，才会认真干。​
然后要把目标 “拆到个人”，别只说 “公司要完成 200 万”，要分给每个销售，比如 “A 负责 50 万，B 负责 45 万”，再拆到每个月，比如 A 每月要完成 4.2 万，再拆到每周，每周 1 万，让员工知道自己每周该做多少客户、谈多少单，目标更具体。​
还要 “定期跟踪进度”，别定完目标就不管了。每周一让员工报上周进度，比如 “A 上周完成了 1.2 万，比计划多 0.2 万”，就鼓励一下；“B 上周只完成 0.8 万”，就一起分析原因，是客户少了还是谈单技巧有问题，及时帮他调整，比如给他分配几个潜在客户，确保目标能一步步实现。